par Natasha Lair
Dernière mise à jour: 2:55 PM ET, Wed October 21, 2026 
Nexion Travel Group a lancé un livret électronique gratuit qui vise à aider les conseillers en voyages, débutants ou d'expérience, à bâtir une entreprise capable de rapporter 100 000 $ par année.
Intitulé Make Six Figures as a Travel Agent (« Gagner six chiffres comme agent de voyages »), le guide porte sur des stratégies d'affaires: spécialisation, honoraires professionnels, hausse de la valeur des réservations et gestion des relations avec la clientèle.
Cette publication arrive à un moment où le métier de conseiller en voyages continue d'attirer. Il figure depuis deux ans au palmarès Jobs on the Rise de LinkedIn, et Nexion dit avoir observé une hausse de 20 % du nombre de personnes qui souhaitent le devenir en 2026.
« De plus en plus de gens découvrent le métier de conseiller en voyages, mais aimer voyager et savoir organiser un voyage exceptionnel ne sont qu'une partie de l'équation, a déclaré Jackie Friedman, CTC, VTA, présidente de Nexion Travel Group. Pour en vivre vraiment, il faut penser en propriétaire d'entreprise. Nous avons conçu ce guide pour aider les conseillers à comprendre ce qu'il faut vraiment pour bâtir une entreprise qui soutient à la fois leurs objectifs financiers et la vie qu'ils veulent mener. »
Plutôt que de se concentrer uniquement sur le nombre de réservations, le livret montre comment les conseillers peuvent améliorer leur rentabilité en prenant des décisions d'affaires plus réfléchies. Il recommande notamment de trouver un créneau, d'expliquer clairement la valeur d'un conseil professionnel, de facturer des frais de service adéquats et de faire monter la valeur moyenne des réservations.
Le guide aborde aussi l'équilibre à trouver entre la clientèle fidèle et les recommandations, d'une part, et la conquête de nouveaux clients, d'autre part, de même que l'art de reconnaître les réservations qui ne valent pas le temps qu'elles demandent.
Selon Nexion, les conseillers dont la valeur moyenne des réservations est faible doivent généralement conclure plus de transactions pour atteindre le même revenu, ce qui entraîne plus de travail administratif, de communications avec les clients et de révisions d'itinéraires.
L'entreprise estime qu'en relevant la valeur des réservations, en facturant toujours des honoraires professionnels et en proposant une assurance voyage, les conseillers peuvent accroître leurs revenus sans nécessairement multiplier leur clientèle.
« Être occupé et être rentable, ce n'est pas la même chose, a affirmé Mme Friedman. Bâtir une entreprise de voyages à six chiffres, ce n'est pas courir après chaque client potentiel ni travailler jour et nuit. C'est construire un modèle d'affaires autour de son expertise, de sa valeur et des clients qu'on est le mieux placé pour servir. Une fois que les conseillers ont compris cela, les premiers 100 000 $ deviennent un objectif beaucoup plus concret, et une base sur laquelle bâtir. »
Le livret (en anglais) est offert gratuitement à tous les conseillers en voyages de l'industrie, qu'ils soient ou non affiliés à Nexion Travel Group.
Pour en savoir plus sur la possibilité de devenir conseiller avec Nexion, on peut composer le 800-747-6813 ou écrire à [email protected].
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